小米汽车PEST分析_小米汽车pest分析案例
1.如何制定企业战略?
2.华为产品分析怎么写
什么是战略,众说纷坛,没有放之四海而皆准的定义。
简单地说,战略不是关于成功是什么的,是关于“如何”成功的。
明茨伯格认为,战略有多重定义”战略即规划、战略即策略、战略即模式、战略即定位、战略即视角“。
刘润认为:战略是药,是药三分毒。
学习战略一定要区分”药“的逻辑和”医“的逻辑,一个人不可能对照着《本草纲目》就来行医,医的逻辑是”对症下药“。
症状相同不等于症相同,所以不要盲目用药,是药三分毒。
”绩效高的企业在战略决策时表出的融合各种竞争准则的能力,他们同时具有这些特点:计划性和渐进性、指令性和参与性、控制性和授权、远见性和细节等。“
明茨伯格的《战略历程》其实是一本用药指南,这些药有哪些呢?他把战略分成了十大学派,分别是设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派、结构学派。
孕育意识的构思、深思熟悉。在内部的优势和劣势与外部的威胁和机会之间取得基本匹配。高管在深思熟虑之后制定清晰、简单、易于理解和独特的策略,以便每个人都是执行战略。
战略制定是一个有控制的思想过程,即不是一个程序化的分析过程,也不是凭直觉发展起来。
盒马鲜生的创始人侯毅:每一个伟大的生意,都源自于顶层设计,就是一个典型的设计学派的思维。
设计学派最常用的模型是SWOT,之后还有PEST, 5年规划什么。
一些国企们热衷于编制5年规划,”我们规划的唯一目的是结束规划“。
设计学派咨询顾问最常问的一个问题是:你能否用少于35个字来概述你们公司的战略?这也是典型的设计学派的思维。
总结设计学派特点:
1、公司只有一个战略家,就是CEO
2、战略一旦制定,接下来就是执行。
3、设计学派反对"渐进“观点和”涌现“的战略。
计划学派有一个重要的假定:战略制定的过程不仅需要深思熟虑,还应该是规范化的,可以分解为明确的步骤,可以用审查清单的形式来描述每个步骤,并利用各种技术,特别是目标、预算、程序和操作计划作为辅助手段。
这意味着一般计划人员取代的高管的位置,成为战略制定过程的主要角色。
每家知名的战略咨询公司,都有自己的”战略规划“模式。
各种不同的战略规划模式有一个共同的特点:复杂。
各大型集团公司设立了”集团战略部&参谋部&研究院“,其实这些战略部是不能制订战略的,他们只是承担了战略制定的一个环节。
战略的流程化至少包括三部分:收集信息和分析,提出方案,实施和监督。其实这些人员是提不出也不应该提出的,这应该是CEO的职责。
一个好的计划过程应该是左撇子和右撇子的结合。
总结计划学派的特点:
1、战略应该由受过良好教育的计划人员来制定,CEO批准;
2、真正产生战略的,是一个可控的、自觉的正式规划过程;
3、战略被被细化成为目标、预算、程序和各种经营计划。
该学派认为,正式分析行业情境并仔细筛选后,战略可以简化为通用的定位。因此规划人员就变成了分析人员。访学派提出理论涵养广泛,包括战略集团、价值链分析、博弈论以及其它观点,但都有注意分析的共同特点。
定位学派用医的逻辑来解释的话是:本来应该是千人千方,因为每个人的症都不一样,但定位学派把药方分成了三个抽屉。医生的主要任务是分析你的症状更适合哪个抽屉的药方。
定位学派由来以久,并分别达到的高潮:
一是军事格言式。如孙子兵法中的”十则围之,五则攻之,倍则分之;敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。
二是寻找咨询要求。波斯顿矩阵
三是经验命题的发展:波特的竞争分析模式。
总结定位学派的特点:
1、CEO是主要战略家,设计人员是分析家、计划者
2、有限选择,简单但可能片面;
3、聚焦竞争限制了视野,也束缚了战略的创造性。
设计学派、计划学派和定位学派,重深思熟虑、重分析,但他们有一个共同的问题,即无法应对变化。
企业家学派的观点是,情况变化这么快,怎么可能做出一个可行的规划来呢,去哪儿你可能都不知道,怎么可能设计具体的路径呢?
知道去哪儿很重要,具体的路径倒没那么重要了。
所以,愿景、使命、价值观,并不是每一个企业都是需要愿景、使命、价值观的,它只是十大学派之中的一个学派。
阿里巴巴:让天下没有难做的生意;
微软:让每个人桌面上都有一台电脑;
小米:让每个人都能享受科技的乐趣。
与设计学派相同,它强调领导在战略制定过程的重要性;但与设计学派不同,企业家学派把战略的形成视为一个由***的直觉所主导的过程,这一点与计划学派更是截然相反。于是战略从精确的设计、计划和定位变成模糊的愿意或者宽泛的观点,从某种意义上只能够通过隐喻来呈现。
然而,如果企业领导大力推进其既定愿景的实施过程,创业学派与前面三个规范性学派之间的本质差异就开始淡化。
企业家学派由于更加强调的企业家的作用,因为对企业家要求也较高,
这样的企业家一般是一个”轻度燥狂“的人,去带领众人实现愿景。
什么是轻度燥狂,医学上是这样定义的
1、颇具感召力和说服力,拥有”扭曲现实力场“的能力。
2、充满活力,睡眼少;
3、将自身的精力投入到雄心壮志中
4、并且相信这样能改变世界。
前四个学派有一个共同的问题,战略可以被深思熟虑、可以被计划、分析,企业也可以构筑愿景,但前提是你的认知得够呀。如果认知不到位,你怎么可能制定合适的战略规划,所以先提升自己的认知吧。
人的认知有偏见的。卡尼曼前景理论表明,研究人的认知是很容易出现偏差的,如果一个的认知老出现偏差或谬误也行呀。比如“沉迷于小概率事件”等。
战略是主观建构的。这个学派的另一个新的分支采用一种更主观的解释性或建构主义的观点来看待战略过程:人的认知过程,即创造性地解释过程,构建了战略。认知不仅仅是客观地反映现实的过程,而一种主观的解释的过程,这种认知过程构建了战略过程。
认知心理学告诉我们,你所看到的世界是你自己感知的世界。
战略是在不完全信息下的满意决策。赫伯特西蒙的“有限决策理论”获得了诺贝尔经济学商奖。
苏格拉底的摘麦穗理论就是一个满意决策案例,根据麦穗理论,如果按最佳生育年龄30岁来卡的话,女孩子最适合的结婚年龄是27岁左右。
总结一下认识学派的观点:
1、相对于前四个学派,认知学派偏主观;
2、战略形成,是发生在战略家思想中的认知过程;
3、战略,就是在信息不充分的情况下,根据认知水平做决策。
既然战略如此复杂,那么战略家该如何去做呢?学习学派给了一个回答:学习。
该学派认为,战略是个人或(更多时候是)群体在开始研究某种情境以及研究组织应对情境的能力时自然产生的。最终,战略会收敛成有效的行动模式。
“不再是对变化进行管理,而是通过变化来管理”。——拉皮勒。
尽管领导者也必须学习,有时候也是主要的学习者,但通常是整个集体在学习:大多数组织中都有很多潜在的战略家。
不然的话会发生这样的对话:
领导者:要是你们这群笨蛋都能理解我这完美的战略就好了;
执行者:既然你这么聪明,为什么规划出一个我们这样的笨蛋都能执行好的战略呢。
学习学派认为,任何一个有能力和资源去学习的行动者都可以创造战略雏形。一些雏形得到管理者的支持后,被推广到整个组织或高层管理者那里,得到了发展。这样成功的战略雏形将经验“小溪”汇聚成模式的“大海”,最终形成涌现战略。
领导者主要职责不是预想战略,而是识别战略。
支持学习学派最著名的一个试验是“蜜蜂与苍蝇”实验。当重要战略进行重新定位时,很少是通过正式规划进行的,事实上甚至常常不是出自高层管理者。相反,它来源于各种不同的人一些小的行动和决策(有时候出自偶然和运气,并非刻意去追求效果)。在长期累积之后,这些小的变化,通过会导致战略方向的重大改变。
换而言之,组织中任何一个有识之士都可以推动战略进程。
自然界这种涌现的现象特别多,如鱼群、大雁群,由于他们对简单规划的学习的推广从而取得了远远大于分散行动的个体之和。
总结一下,学习学派的特点:
1、关键不是预算战略,而是识别战略;
2、不断反思,拔除有害的种子,让好的种子涌现、繁衍和蔓延。
3、乱七八糟的生机勃勃,好过井井有条的气沉沉。
你的说的好象有道理,可你以考虑竞争对手吗?供货商吗?顾客吗?他们什么需求不了解,不支持,你想到再好有什么用呀。
你们懂不性政治呀,他们认同吗、支持吗,他们对抗你怎么办,你战略再好管用吗?
微观权力认为组织内部的战略发展具有政治性,在该过程中享有不同权力的角色互相协商、对说和对抗。
宏观权力则关注组织对于权力的应用,认为组织作为一个实体会利用自身权力影响其它各方,以及其在联盟、合资企业与其它网络关系中的合作伙伴,以此商讨各种有利于自身利益的“集体”战略。
举几个例子:银行一块装ATM机; 合资企业:以市场换技术; 战略联盟;战略性外包,形成了中国制造。
总结一下权力学派的特点:
1、战略由相关参与方博弈形成;
2、微观权力把战略看作政治博弈;
3、宏观权力把战略看作全作联盟。
把权力置于镜子面前,镜中映现出的就是文化。文化学派认为,战略制定是植根于文化,受社会文化驱动力影响的过程。
“不良的文化,会把战略当做点心吃掉”
“不,这句话不全对。其实战略是早餐,技术是午餐,产品是晚餐,文化会吃掉后面所有的东西。”
举例:阿米巴落实好的为什么不多,因为他植根于日本的“敬天爱人”文化;OKR为什么在美国玩得好,因为自由开放(社交)文化。不考核不是主要原因,文化才是。
总结一下文化学派的特点:
1、企业,本质上视为资源束的相互竞争;
2、文化,是编制这些资源的工具;
3、一个无法被复制和难以被理解的组织文化,恰恰是该组织战略优势的保护者。
物竞天择,适者生存,留下来的一定是适应这个环境的,不适应的早就被淘汰。
阿戈帕来期,启发达尔文发现进化论的地方,留下来的一定是适应环境变化的特种,至于哪个一定会留下,哪下会淘汰,不知道,领导者只有撒豆成兵,让他们各自进化去吧。
海尔:人单合一,小微企业;
韩都衣舍:小组制
芬尼克兹:裂变式创业。
总结环境学派的特点:
1、环境通常被看做一类外在的“模糊”的力量;
2、达尔文:变异——选择——保留
3、战略选择,受到环境限制。
结构学派更具学术性和描述性,它将组织视为一种结构——融合各种特征和行动的紧凑聚合体,同时整合了其它学派的主张,即每个结构实际上有其自身的位置。
例如,机械型组织在相对稳定的情况下往往使用计划学派的战略制定方式,而初创企业等比较有活力的组织往往采用企业家学派的战略制定方式。
如果考虑状态的变化,就必须将组织的变革描述成重大的转变过程——从一种状态跃升到另一种状态。
我们学习过的很多模型其实都是结构学派。
如:产品生命周期模型,企业生命周期模型。
总结结构学派的特点:
1、特定时期,采用特殊结构,匹配特殊环境,产生特殊行为,形成特殊战略
2、稳定时期被变革过程打断,转向另一种结构的飞跃。
3、规划战略+应急战略。(深思熟虑的战略+应急变化的战略,相结合)
最后,我想用盲人摸象的故事来结束本次梳理。
六个好学的印度人,一起去看大象。他们都是盲人,都通过触摸,来满足看事情的心愿,第一个接近大象的盲人,恰巧撞上了大象宽阔结实的身驱,马上叫道“上帝保估,原来大象就像一都墙。”第二个盲人,碰到了象牙,他喊道,“嗬,我们碰到的是什么呀?圆又滑又尖!我看,很明显,大象很像一支长矛!”第三个盲人,碰巧把扭动着的象鼻抓在手中,因此就大胆地说道:“依我看,大象就像一条蛇!”第四个盲人急切地伸出双手,摸到了大象的膝盖,这头奇异的怪兽最像什么,已经很明显了”,他说,“很明显,大象就是一颗树。”第五个盲人,偶然碰到了大象的耳朵,说:“甚至是最瞎的人,也能说出它最像什么,没有人能否认这个事实,这个神奇的大象,就象一把扇子!”第六个盲人一开始摸这头大象,就抓住了它摆动着的尾巴,他说,“我认为大象就像一根绳子!”这六个印度人,大声地争论个不停,他们每个人的观点,都过于僵化和固执,尽管他们每个人都有正确的地方,但从整体上都是错误的。
寓意:我们这些辩论家们,在对他们每个对手的思想,一无所知的状况下互相抱怨着,他们中只是在空谈,一头他们谁也没有见过的大象。
但,我们可以接近大象。
如何制定企业战略?
大数据的分析从所周知,大数据已经不简简单单是数据大的事实了,而最重要的现实是对大数据进行分析,只有通过分析才能获取很多智能的,深入的,有价值的信息。那么越来越多的应用涉及到大数据,而这些大数据的属性,包括数量,速度,多样性等等都是呈现了大数据不断增长的复杂性,所以大数据的分析方法在大数据领域就显得尤为重要,可以说是决定最终信息是否有价值的决定性因素。基于如此的认识,大数据分析普遍存在的方法理论有哪些呢?1. 可视化分析。大数据分析的使用者有大数据分析专家,同时还有普通用户,但是他们二者对于大数据分析最基本的要求就是可视化分析,因为可视化分析能够直观的呈现大数据特点,同时能够非常容易被读者所接受,就如同看图说话一样简单明了。2. 数据挖掘算法。大数据分析的理论核心就是数据挖掘算法,各种数据挖掘的算法基于不同的数据类型和格式才能更加科学的呈现出数据本身具备的特点,也正是因为这些被全世界统计学家所公认的各种统计方法(可以称之为真理)才能深入数据内部,挖掘出公认的价值。另外一个方面也是因为有这些数据挖掘的算法才能更快速的处理大数据,如果一个算法得花上好几年才能得出结论,那大数据的价值也就无从说起了。3. 预测性分析。大数据分析最终要的应用领域之一就是预测性分析,从大数据中挖掘出特点,通过科学的建立模型,之后便可以通过模型带入新的数据,从而预测未来的数据。4. 语义引擎。非结构化数据的多元化给数据分析带来新的挑战,我们需要一套工具系统的去分析,提炼数据。语义引擎需要设计到有足够的人工智能以足以从数据中主动地提取信息。5.数据质量和数据管理。大数据分析离不开数据质量和数据管理,高质量的数据和有效的数据管理,无论是在学术研究还是在商业应用领域,都能够保证分析结果的真实和有价值。大数据分析的基础就是以上五个方面,当然更加深入大数据分析的话,还有很多很多更加有特点的、更加深入的、更加专业的大数据分析方法。大数据的技术数据采集:ETL工具负责将分布的、异构数据源中的数据如关系数据、平面数据文件等抽取到临时中间层后进行清洗、转换、集成,最后加载到数据仓库或数据集市中,成为联机分析处理、数据挖掘的基础。数据存取:关系数据库、NOSQL、SQL等。基础架构:云存储、分布式文件存储等。数据处理:自然语言处理(NLP,Natural Language Processing)是研究人与计算机交互的语言问题的一门学科。处理自然语言的关键是要让计算机”理解”自然语言,所以自然语言处理又叫做自然语言理解(NLU,Natural Language Understanding),也称为计算语言学(Computational Linguistics。一方面它是语言信息处理的一个分支,另一方面它是人工智能(AI, Artificial Intelligence)的核心课题之一。统计分析:假设检验、显著性检验、差异分析、相关分析、T检验、方差分析、卡方分析、偏相关分析、距离分析、回归分析、简单回归分析、多元回归分析、逐步回归、回归预测与残差分析、岭回归、logistic回归分析、曲线估计、因子分析、聚类分析、主成分分析、因子分析、快速聚类法与聚类法、判别分析、对应分析、多元对应分析(最优尺度分析)、bootstrap技术等等。数据挖掘:分类(Classification)、估计(Estimation)、预测(Prediction)、相关性分组或关联规则(Affinity grouping or association rules)、聚类(Clustering)、描述和可视化、Description and Visualization)、复杂数据类型挖掘(Text, Web ,图形图像,视频,音频等)模型预测:预测模型、机器学习、建模仿真。结果呈现:云计算、标签云、关系图等。大数据的处理1. 大数据处理之一:采集大数据的采集是指利用多个数据库来接收发自客户端(Web、App或者传感器形式等)的数据,并且用户可以通过这些数据库来进行简单的查询和处理工作。比如,电商会使用传统的关系型数据库MySQL和Oracle等来存储每一笔事务数据,除此之外,Redis和MongoDB这样的NoSQL数据库也常用于数据的采集。在大数据的采集过程中,其主要特点和挑战是并发数高,因为同时有可能会有成千上万的用户来进行访问和操作,比如火车票售票网站和淘宝,它们并发的访问量在峰值时达到上百万,所以需要在采集端部署大量数据库才能支撑。并且如何在这些数据库之间进行负载均衡和分片的确是需要深入的思考和设计。2. 大数据处理之二:导入/预处理虽然采集端本身会有很多数据库,但是如果要对这些海量数据进行有效的分析,还是应该将这些来自前端的数据导入到一个集中的大型分布式数据库,或者分布式存储集群,并且可以在导入基础上做一些简单的清洗和预处理工作。也有一些用户会在导入时使用来自Twitter的Storm来对数据进行流式计算,来满足部分业务的实时计算需求。导入与预处理过程的特点和挑战主要是导入的数据量大,每秒钟的导入量经常会达到百兆,甚至千兆级别。3. 大数据处理之三:统计/分析统计与分析主要利用分布式数据库,或者分布式计算集群来对存储于其内的海量数据进行普通的分析和分类汇总等,以满足大多数常见的分析需求,在这方面,一些实时性需求会用到EMC的GreenPlum、Oracle的Exadata,以及基于MySQL的列式存储Infobright等,而一些批处理,或者基于半结构化数据的需求可以使用Hadoop。统计与分析这部分的主要特点和挑战是分析涉及的数据量大,其对系统资源,特别是I/O会有极大的占用。4. 大数据处理之四:挖掘与前面统计和分析过程不同的是,数据挖掘一般没有什么预先设定好的主题,主要是在现有数据上面进行基于各种算法的计算,从而起到预测(Predict)的效果,从而实现一些高级别数据分析的需求。比较典型算法有用于聚类的Kmeans、用于统计学习的SVM和用于分类的NaiveBayes,主要使用的工具有Hadoop的Mahout等。该过程的特点和挑战主要是用于挖掘的算法很复杂,并且计算涉及的数据量和计算量都很大,常用数据挖掘算法都以单线程为主。整个大数据处理的普遍流程至少应该满足这四个方面的步骤,才能算得上是一个比较完整的大数据处理。End.
华为产品分析怎么写
1、准确外部环境分析
1)认清外部环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈变化之中,而环境变化会对企业经营发生重要影响,有些影响甚至是致命的,我们要认请宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化,认清这些变化将会更有利于我们的发展。
2)洞察变化带来的影响。行业变化是必然的,不过不是所有的变化都会带来对企业的影响,我们要分清行业变革带来的主要影响、次要影响;对企业带来的直接影响、间接影响,并把这些影响系统分析,清晰洞察,做出对策,加以应对。
3)分清企业的机会和威胁。外界环境带来的变化无非是机遇和威胁,机遇我们是要抓住的,威胁我们是要避免的,分清这些并及时应对会使我们发展更快。
2、科学内部资源和能力盘整
1)内部资源系统盘点。对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源(企业文化、员工意识等)等方面进行系统盘整,将之对战略的支持度和可转移性进行分析,财务、销售、成本方面须定量,隐性、网络等方面须定性,资源盘点在于明晰现有资源状况,为战略制定执行打下资源基础。
2)企业能力盘整。对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估,对各部分的关键要素进行评分,并同行业先进企业、区域先进企业对比,明晰企业的竞争优势所在,明确自己的核心竞争力,并着力构建自己的核心竞争力,同时要评估企业现有能力状况。
3)分清企业的优势劣势。资源和能力企业不大可能全部优秀,拥有程度会有不同,评估过程中我们要分清企业的优势劣势,并做出相应的改善应对之策,以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持,为下一步的企业战略规划做准备。
3、内外部分析整合
企业内外部环境分析完毕,企业的商业环境就清晰明确了,我们要对外部的变化影响、内部的资源能力支持评估,进行综合比较,从而确定企业的战略规划。
对企业外部环境中的关键影响因素、内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成功因素进行评分比对,并同行业中优秀企业进行对比,参照行业成功关键因素和竞争成功要素,选择出企业的战略方向,当然,SO战略是必备之选了,而我们所有的分析洞察旨在使战略更加有支撑、可行,确保选择的正确性。
对企业的发展要作出必要的战略假设,对企业所有的可能发展路径进行剖析,并同企业现有的资源和能力进行匹配对比,评估战略假设的可行性,进行效果预测和发展探讨,从而确定企业的发展方向及路径。
4、明晰企业愿景、使命、价值观
1)明白企业存在的意义。企业为什么会存在,为什么而发展——这些基础的问题其实就是企业存在的意义,或许是为了获取利润,或许是为了实现企业家价值,或许是为了其它,但做企业战略规划前,首先要明确企业存在的意义,这样我们才能更好的实现企业存在的价值。
2)明确企业未来的愿景。其实就是回答企业“现在是什么、未来是什么”的问题,让企业真正明白自己所需所求,看清现实状况和发展前景,目标是明确了,发展也会更加有动力。需要注意的是,企业愿景要是具体的,明确的,经过努力进取可以实现的。
3)明确企业使命。企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位,企业终究是从事商业活动的,企业使命是企业明确其商业价值的重要一步,也是企业需要清晰的,其直接关系到企业战略规划的目标设定。
4)明确企业价值观。企业价值观是企业做事的根本,是企业从事商业活动的准则,是企业商业经营的一贯方针,其决定了企业战略规划的可行性、保障性,也是企业发展的根基。
上述四方面,现实中的企业往往是都已经提前确定的,或许是在潜意识中遵循的,我们在制定企业战略规划时要挖掘并遵循这些既定的规则,以保证战略的正确制定,当然,随着商业环境的变化,上述方面也会进行必要的调整,战略规划随之也要发生相应变化。
5、企业发展战略制定
基于企业商业环境和资源能力的洞察,同时服务服从于企业愿景、使命和价值观,我们制定企业发展的战略规划。
制定企业发展战略时应注重:
1)企业总体战略要和商业环境紧密结合。商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到企业战略规划的制定和执行,未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定;商业分析宜以外部环境分析和预判为重,内部盘点侧重资料分析和能力洞察。
2)企业战略规划要考虑到区域局势。企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边,无不是企业经营的重要区域,而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展,影响着企业的战略规划制定。战略规划要兼顾这些方面,考虑到区域局势的可能性演变。
3)企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值。企业战略规划可能会很多种,战略假设也可以做很多种,但企业的资源和能力是有限的,与其相匹配的战略规划其实并不多,战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。
6、企业竞争战略制定
企业发展战略既定,为了应对竞争,我们需要制定企业竞争战略,其实就是在“低成本竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。
竞争战略选择时注意:
1)企业竞争战略可以按业务单元进行制定,确定其具体要作策略,对各业务层面的区别操作:加大投入、维持现状、清算出局等作出决择;
2)企业竞争战略具有区域差异性,可分区域制定不同竞争战略,对核心区域、重点区域竞争战略进行重点关注,差异化操作以实现利润最大化;
3)分不同子公司制定,对各公司制定不同的竞争战略,确保其资源能力得到充分发挥,并将不同子公司差异性制定战略和总部主导统筹相结合。
7、企业业务战略制定
业务战略是企业发展战略和竞争战略的具体体现。业务战略制定时应注意:
1)公司发展战略是公司业务战略制定的基调。如增长型发展战略体现在业务战略上就是侧重于业务增长,稳定性战略侧重于业务结构优化,紧密性战略则侧重于业务取;业务战略制定须以公司发展战略规划为前提和基调。
2)竞争战略是业务战略制定的方向。竞争战略已经制定了企业的竞争方式、竞争路径,业务规划就是竞争战略的具体体现,业务的增长、维持、淘汰等操作如何推进都会来源于竞争战略的制定。
3)业务战略侧重于业务层面的结构优化、发展提升。对业务进行系统的盘点,此处可以和上述的内部资源盘整相结合,关于业务的销售比重、毛利比重、地区构成、物流配比、生产支持状况等进行系统化分析,依据竞争战略进行相关操作。
4)业务战略规划实际是对业务的销售额、毛利贡献、销售比重、区域构成、层次安排等作出量化规定,其是对公司发展战略和竞争战略的落地承接。
8、企业职能战略制定
为了落实公司业务战略的发展需要,需要对职能部门战略作出清晰界定,明确各部门职能,主要是以营销部门为主导,以生产、物流、财务等部门为保障体系强化运作。
企业职能规划时应注意:
1)对市场部门给予清晰界定,明确市场操作方略;
2)对销售部门给予界定,明确销售部门的产品研发战略、产品包装战略、品牌管理方略、渠道建设方略、客户管理方略等重要环节,聚焦资源、强化产出是企业发展必由之路。
3)保障体系要健全。营销部门是核心,人力保障、组织建设、财务支持、物流安排等方面一样很重要,要给予明确规定,也是对企业主要价值部门的有力支持。
9、企业战略推进与控制
战略制定很重要,战略执行更重要,对战略的推进与控制是重中之重。
1)关键环节控制。对企业战略规划中的关键环节长期跟踪监控,推进执行,保证其运行及时、有效,并对整体战略规划起到推动作用。
2)关键结点控制。对企业战略规划设置若干个关键结点,对其推进时间、空间给予清晰界定,并及时跟进,实现关键节点掌控,推进战略规划的良性实施。
3)财务控制。对战略规划是设置的业务目标、保障支持目标进行必要的财务控制,战略执行推进所需钱款按时、有计划支付,适时动态监控有序调整,保证战略执行有序推进,伺机推动战略的动态管理。
4)组织控制。必要时可成立“战略管理委员会”,推进战略的制定、督导和监控,保证战略的科学制定和有效执行。
问题一:华为荣耀手机的卖点和竞品分析 华为手机有什么D系列,号称主打高端,P系列,主打工业设计(也就是好看),G系列,平民实用版,总的来说中规中矩,性价比还不错,特别是华为产品的用料与做工还是倍受基友们的称道的。华为手机最开始向运营商提供定制产品(OEM/ODM),后逐渐使用“华为”品牌,但仍以入门机为主,最著名的就是华为给中国电信提供的C系列定制机,几乎都以千万级收场,也以销量把华为顶到了全球小三的位置,可这些订单并没有给华为带来多大的收益。在经过一番艰难的决定后,华为把“华为”品牌瞄准了高端,推出了主打性能的D系列,其中,D1、D2基本上可以说是失败的产品,几乎可以肯定的说谈不上什么销量,D2或许以其中国电信定制机的身份略有销售,但绝对谈不上什么份额;以及主打工业设计的P系列,P1、P2基本上可以看到还是比较成功的,其中P1销售生命周期较短,在国外略长,P2的推出让华为在发达国家的销售有了较为长足的进步(以华为品牌),特别是P2(LTE版)推出,在欧洲市场反响不错,但P系列真正让人耳目一新的是于2013年推出的P6,这个号称领先对手一代的产品以其惊艳的外观设计和超薄的机身赢得了基友们的一致好评,也得到了基友们大力支持,据悉该款产品销售已过千万级,这对华为来说实属不易,可以毫不夸张的说,是中国手机在这个价位上销量最大的一款鸡。G系列属于平民系列,大家都买得起,用得上。
问题二:分析影响该华为产品需求的因素有哪些 消费者对商品的需求量,取决于下述因素:
第一,商品自身的价格。商品的需求量随着商品自身价格的变化而变化。由于要满足同一种需求可以有多种商品供选择,在其他商品价格不变的前提下如果某种商品的价格下降了,消费者就会购买更多的这种商品以代替其他商品,因而这种商品的需求量将增加。反之, 这种商品的需求量将减少。在现代西方经济学中,商品价格的变化对需求量的这种影响称作替代效应(substitution effect)。
另外,因为消费者的收入在一定的时期内是既定的,当某种商品价格上升的时候,消费者将感觉到实际收入下降而减少购买这种商品,因而这种商品的需求量将减少。反之,这种商品的需求量将增加。在现代西方经济学中,商品价格的变化对需求量的这种影响称作收入效应(ine effect)。消费的替代效应和收入效应的存在,使一种商品的需求量与自身的价格呈反方向变化。
第二,消费者的偏好。需求量是消费者希望购买的商品数量,它必然受到消费者偏好的制约。如果消费者对商品X的偏好强于对商品Y的偏好,他对商品X的需求量就会大于对商品Y的需求量。生产者进行广告宣传的目的不仅在于告诉人们有什么商品,而且还在于通过改变人们的偏好而增加对某种商品的需求量。
第三,消费者的收入。需求量是有效的需求,因而它还取决于消费者的收入。当消费者的收入逐渐提高时,他将改变所购商品的结构。这样,一些商品的需求量会增加得快些,一些商品的需求量会增加得慢些,而一些商品的需求量将会减少。
第四, 消费者的人数。如果消费者人数的增加意味着就业的增加、产量的增加和收入的增加,那么商品的需求量也将增加。但是如果消费者人数的增加没有伴随着实际购买力的增加,即这种增加的需求不是有效的需求,那么商品的需求量也不一定增加。
第五,收入分配。在现实的经济社会中,由于收入水平的差别,人们购买商品的结构也是不同的。这样,在总收入不变的前提下进行收入再分配时,譬如减少高收入阶层的收入和增加低收入阶层的收入,各收入阶层就会改变他们对各种商品的购买量,从而引起商品需求量的变化。
第六,其他商品的价格。某种商品的需求量不仅取决于自身的价格,而且还取决于其他商品的价格。这种影响可以分两种情形分析:一是其他商品是替代品(substitute goods);二是其他商品是互补品(plementary goods)。
商品X的替代品Y是指这样一种商品:它与商品X都可以用于满足相同的或相似的需要。例如,牛肉是猪肉的替代品,菠菜是卷心菜的替代品。因为替代品可以满足相似的需要,所以当商品Y的价格上升时,人们将减少对商品Y的购买而增加对商品X的购买,用商品X代替商品Y,从而商品X的需求量将增加。反之,人们将用商品Y代替商品X,引起商品X需求量的减少。这就是说,一种商品的需求量与它的替代品的价格是同方向变化的。
商品X的互补品Y则是指这样一种商品:在使用商品X时也必须使用它。例如,汽车的互补品是汽油;在餐具中刀子的互补品是叉子。因为某种商品X和它的互补品Y同时使用,所以当商品Y价格上升的时候,使用商品X的费用提高,对商品X的需求量将减少。反之,对商品X的需求量将增加。这就是说,一种商品的需求量和它的互补品的价格是反方向变化的。例如,汽油价格的上涨导致小汽车需求量的减少,这是现实经济生活中的一个典型的例子。
问题三:华为的产品怎么样啊 在国内还是有实力的,,毕竟硬件,软件方面都有建树
问题四:华为企业云大数据分析有哪些产品? 云计算的快速发展,对于大数据也所有未有的进行了更新,共同融合出来的云数据,也慢慢跟日常生活相关联。自然而然的大数据解决方案也被广泛应用到各领域,数据分析处理能力,信息可靠、安全,以及高速度,已成为所有人的目标追求。但不同品牌的大数据分析的操作也会有一些差别,然面,华为企业云大数据 及安全、分析等产品孕育而生。
问题五:如何对华为企业进行pest分析 华为企业PEST环境分析
华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为是继联想集团之后,成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业。
1、政治法律环境
国内政治环境稳定
社会主义市场经济的道德建设不断完善
2011年我国宏观经济政策的基本取向是积极稳妥、审慎灵活,实施积极的财政政策和稳健的货币政策
中国与其他国家的外交关系密切
根据对软件企业的鼓励,新的信息化应用,云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技术、新应用将是软件企业的发展重点方向;
十二五规划中下一代互联网建设、 *** 信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级,将成为网络市场需求的主要推动力。
电信运营企业逐步实现政企分开, *** 直接采购减少 国内的专利法比较稳定
中国加入WTO后进出口的限制越来越少
金融危机过后,各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施,以欧盟为例,2009年1月起,未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场,这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验,以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。
2经济环境
金融危机后,全球经济逐渐缓和
人民币持续的升值,将提高华为的海外销售成本,从而降低净利润收入。 国内地区间的收入和消费习惯差异比较大,东部明显较其他地区高 中国国民生产总值持续稳定的高速度增长 中国就业率较为稳定,且最低工资持续上涨 社会整体经济转型还未结束 通信市场容量增长
劳动力及资本输出门槛降低,流动性增强 产品价格不断走低,产品生命周期变短 银行借贷比较困难 国内外股票市场低迷
全社会呈通货膨胀态势,物价上升很快
居民的可支配收入水平持续稳定的以较高速度增长
国内地区间的收入和消费习惯差异比较大,东部明显高于较其他地区
3社会文化环境
人们对售后服务的要求越来越高 世界人口逐渐进入老龄化
人们的生活方式趋向于个性化、休闲化
随着经济的发展,互联网及移动互联网的快速普及,推动无线网络服务、特别是手机终端业务需求的快速增长
国内教育事业发展快速,文盲比例逐年下降 世界经济低迷,人们习惯把钱存到银行
人们的购买越来越理性化,喜欢性价比高的产品 收入差距目前相当明显,并且会持续一段时间 重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念 以家庭为单位的消费品需求数量增加 产品设计和包装制作小型化 人们越来越注重产品的高效、环保
华为的经营领域
消费信息产品的价值观趋向于成熟,消费群体持续扩大
美国政界和民间均强烈排斥华为,美国暗示华为可能为中国 *** 所用,从事间谍活动
受美国市场“国家安全”干扰。美国国防部和部分立法者一直担心,如果华为的基础设备进入美国电信网络中,可能会给美国国家安全带来威胁。“国家安
全”四个字已经成为市场魔咒,围绕在美国这一中国电信设备商最想突破的市场上空,华为目前正遭受巨大的非市场化因素困扰。例如受到“国家安全”因素的影响,尽管华为
的出价低于阿尔卡特朗讯、爱
立信以及三星,美国运营商Sprint Nextel仍会将华为排除在最近一次数十......>>
问题六:华为手机的产品线是怎么区分的 荣耀下有荣耀与畅玩两个品牌。荣耀品牌定位中高端性价比,旗舰配置,中端价格。型号主要是荣耀6/7/8及衍生款,如6plus、7i,今年新增加了V系列,定位高端科技,型号有V8,与荣耀8形成双旗舰。今年还发布了一款Note8,定位高端大屏,主打影音游戏和移动公。曾经有X系列,7英寸大屏,性能强劲,定位大屏旗舰,不知道今年还有没有,可能会被Note8顶替了。畅玩品牌定位入门级、中低端,够用配置,超低价格,或主流配置,低端价格。主要有N(3/4/5)、X、C、A四大系列:N系列是基础机型,配置偏低,定位入门;X系列配置高,主流性能,定位千元旗舰;C系列主流性能,定位中高端,低于X系列,高于N系列;A系列配置最低,性能够用,定位入门,主打老年机、非主力机。
问题七:华为手机的各系列都怎么样!介绍一下! 我用的是华为的c8813q还不错,但华为手机原配耳机音量不大,而且普通的其他耳机用不起来
问题八:华为公司现状 华为公司现在石头很猛,在国内业界属于第一,在亚洲应该排名第三位 。华为产品值得信赖!
问题九:华为手机的销售模式 度过09年黄金期的华为终端公司,在09年在CDMA市场投放大量人员和资源。在全国市场获得19.8%的CDMA市场份额,海名仅在三星巨头之后,名列第二。各个城市的销售人员可谓要风得风要雨得雨。
但随着市场的变化,国内三大运营商都没有将手机市场控制在手的意愿。运营商都在积极将各自的手机补贴开放向社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁,以谋取更好的渠道做放号。特别是中国电信,地市不再统一上报需求在集团和营业厅、社会渠道销售。将以前完全封闭的CDMA市场向渠道开放,用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。
前期CDMA封闭市场的模式华为如鱼得水。华为最为擅长就是公关核心人物,并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡,完全是设备操作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后,不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈,在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货,销售受到严重影响。
个人认为华为手机的销售在问题:
1、长期关注与运营商转售市场,在价格体系上渠道利润分配上不合理。
现今的手机市场分成运营商转售市场和普通的社会渠道市场。在运营商转售市场(封闭)是几个核心人物决定销量的市场。在社会渠道销售则是多个因素决定销量的市场,如渠道利润、品牌、销售能力、宣传等。渠道利润在社会渠道首当其冲排在第一位,想让经销商提货,合理的利润是他一定会提出来的。而华为的C网产品利润在16%,普遍在在同类产品22%的之下,品牌影响力在天语、酷派等国产品牌之下。在同等条件下在社会渠道有一定品牌的天宇、酷派等产品是经销商的首先。简单对比如下:
品牌
利润
备注
三星
15%-17%
利润低,国际一线品牌,销售流速快。总体利润不弱,且可以拉动其他产品销售。
中兴
20%-25%
利润相对较高,经销商会优先考虑提货
华为
16%-18%
利润较低,品牌效应不高
酷派
20%-29%
利润较高,国内知名品牌,有核心双网双待技术
天语
20%-30%
利润较高,国内知名品牌,有较好的核心渠道
2、长期关注与运营商转售市场,无合作的核心经销渠道。
在一直关注运营商市场的华为,在渠道中合作伙伴几乎为0 。在整个市场转变的情况下,华为需要重新寻找合作经销商。需要重新规划合作渠道。短期内想完成这些操作是不太可能的。
3、终端销售人员长期和运营商合作,基本失去和经销商谈判的能力和技巧。
长期和运营商合作,基本面对的都是国企管理人员,他们所关心的不是利润问题和经销商关心的事情是截然不同的。突然转变这种合作和沟通对象,需要一段时间的过度,且销售人员对本地的社会渠道市场不熟。无法快速达成与经销商的合作。
华为终端公司招聘的业务经理也有倾向于在手机社会渠道做个多年如天音、爱施德的业务,且对该区域有一定了解的作为首选。
4、促销手段单一
买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样,而华为在此方面还需改善。
以上个人对华为终端运作方面的一些看法。姑妄之言,不胜恐慌,望专家指点,荣幸之极。...>>
问题十:小米,华为,魅族的品牌定位与品牌差异分析 魅族公司创立于2003年,总部在广东珠海。从事播放器领域长达7年。魅族公司有自己的研发团队、生产基地、覆盖广泛的实体认证店。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场。
2006魅族的mp3在国际市场已经是一个很出名的品牌,更远销欧美日韩等数十个国家,巩固了在国内MP3市场的领导地位。在辉煌的时候,黄章(魅族科技创始人)却看到了全球MP3播放器产业的衰势。到2007年,于是破釜沉舟地放弃了国内MP3市场领头羊的地位,转向互联网智能手机的研发。播放器代表产品:魅族M6、M3等。
魅族手机型号:魅族M8系列、魅族M9、魅族MX系列、魅族MX2系列、魅族MX3系列、魅族MX4系列、魅蓝系列。
魅族手机坚持精品策略,持续创新(魅族科技同时拥有很多专利技术)每款手机的设计、制造工艺都是当代业内领先的水平,深受更大消费者的喜欢,同时也拥有很多忠实用户和粉丝(一般称“魅友”,也称“煤油”)。